Ein neuer Shop, ein umbenanntes Event, ein anderes CRM: Danach stimmt der Bericht nicht mehr, oft ohne Fehlermeldung. Deshalb gehört die Pflege dazu. Wir prüfen die Quellen regelmäßig und ziehen den Bericht nach, wenn sich darunter etwas ändert.
Ja, das ist der interessante Teil. Im Shop geht es über Bestell- und Artikeldaten, im CRM über die Klick-ID am Lead. Beides muss eingerichtet werden und ist der Grund, warum ein B2B-Bericht anders entsteht als ein Shop-Bericht.
Meistens nicht. Pro lohnt sich, wenn Berichte geplant an viele Empfänger gehen sollen, wenn Zugriffe über Google-Cloud-Konten verwaltet werden oder wenn Sie Support mit zugesagter Reaktionszeit brauchen.
Looker Studio selbst ist kostenlos. Kosten entstehen für die Partner-Konnektoren, monatlich und abhängig von der Zahl der Quellen, sowie für unsere Arbeit: einmalig für Konzept und Aufbau, danach optional monatlich für Pflege und Insights. Den Rahmen nennen wir nach der Bestandsaufnahme.
Nicht in Echtzeit. Das kann Looker Studio nicht, und wir behaupten es auch nicht. Die Google-Quellen liefern mit einigen Stunden Verzögerung, GA4 ist am Folgetag vollständig, und Looker Studio hält Daten zusätzlich für eine Weile im Zwischenspeicher. Zum Steuern reicht das. Wer stündlich reagieren muss, schaut in die Oberfläche des jeweiligen Werbekontos.
Dann ist das eine brauchbare Information und kein Grund zur Panik. Die Hebel liegen fast immer an denselben Stellen: Bestellwert erhöhen (Bundles, Staffeln, Versandschwelle), Retourenquote senken (Größenberatung, bessere Produktbilder), Einkauf nachverhandeln oder Sortimente ohne Deckungsbeitrag konsequent aus der Werbung nehmen.
Ja, die Logik bleibt. Es kommen Posten hinzu: Verkaufsprovision, Versandgebühren des Marktplatzes, Lagerkosten und gegebenenfalls Werbekosten innerhalb der Plattform. Trage sie im Rechner bei den Kosten je Bestellung ein, dann stimmt die Kette.
Sinngemäß ja, nur heißt die Zielgröße dort maximaler Cost-per-Lead. Du brauchst dafür die Abschlussquote vom Lead zum Auftrag und den Deckungsbeitrag je Auftrag – daraus ergibt sich, was ein Lead kosten darf.
Im Handel gilt 3:1 als solide Orientierung. Wichtiger als der Wert selbst ist die Konsistenz der Rechnung: Ein LTV auf Umsatzbasis erzeugt mühelos ein Verhältnis von 6:1 und trotzdem rote Zahlen. Rechne den LTV auf Deckungsbeitragsbasis und begrenze den Betrachtungszeitraum auf das, was du wirklich belegen kannst – meist 12 bis 24 Monate.
Zwei Gründe, die sich addieren. Plattformen weisen den Umsatz brutto aus, während dein Deckungsbeitrag netto gerechnet ist. Dazu kommt die Attribution: View-Through-Conversions und lange Zeitfenster schreiben der Plattform Umsätze zu, die auch ohne sie entstanden wären. Vergleiche deshalb entweder konsequent netto und nach demselben Modell oder ziehe die Umsätze aus dem Shopsystem heran.
Für den, in dem deine Fixkosten anfallen, also üblicherweise einen Monat. Wichtig ist nur, dass Bestellungen, Werbebudget und Fixkosten denselben Zeitraum meinen. Vermischt man Monats- und Jahreswerte, stimmt die EBIT-Marge um eine Größenordnung nicht.
Der Break-even-ROAS ist die Grenze, ab der du nicht mehr draufzahlst. Der Ziel-ROAS ist die Grenze, ab der du deine Wunsch-Marge erreichst. Dazwischen liegt der Bereich, in dem du wächst, ohne zu verdienen – für eine Weile eine Entscheidung, dauerhaft ein Problem.
Weil sie zeigen, wo die Verbesserung am meisten bringt. Der Rechner spielt für jeden Schritt zehn Prozent Verbesserung durch und nennt dir den größten Hebel. Meistens liegt der nicht dort, wo man ihn vermutet – häufiger im Checkout als in der Anzeige.
Rechne mit dem oberen Ende der Spanne. Ein Angebot, das nur beim besten CPA des letzten Monats funktioniert, ist kein Angebot, sondern eine Wette.
Nur wenn du die Wiederkaufrate wirklich kennst, und dann konservativ. LTV senkt den erlaubten ROAS rechnerisch deutlich – das ist richtig, solange die Wiederkäufe kommen. Wer sie sich schönrechnet, finanziert Neukunden aus Umsatz, der nie eintrifft.
Für Hashtag-Vorschläge allein selten. Für Monitoring – also die Frage, wo über eine Marke gesprochen wird und mit welcher Tonalität – durchaus. Achte darauf, wofür du bezahlst: Das ist ein anderer Anwendungsfall.
Bis wohin sich mehr Werbebudget noch in mehr Gewinn übersetzt. Weil steigende Budgets teurere Klicks bedeuten, dreht die Kurve ab einem Punkt nach unten: mehr Umsatz, weniger Gewinn. Der Punkt verschiebt sich je nach Sättigungsannahme – rechne mit der konservativen, bevor du das Budget freigibst.
Für die Monatsrechnung ja, für die Entscheidung über das Angebot nein. Organische Verkäufe verbessern das Gesamtergebnis, sagen aber nichts darüber, ob sich das Angebot im bezahlten Kanal trägt. Dafür zählt DB3 je bezahltem Verkauf.
Stärker als fast jede andere Stellschraube. Eine Retoure kostet dich nicht nur die Marge der Bestellung, sondern zusätzlich Rückversand und Bearbeitung – die Werbekosten für den Verkauf sind trotzdem angefallen. Zwei Prozentpunkte weniger Retouren wirken oft mehr als zwei Prozent bessere Einkaufskonditionen.
Auf LinkedIn haben Hashtags nie viel bewirkt und sind heute weitgehend bedeutungslos – dort zählen Verweildauer und frühe Interaktion. Auf TikTok haben sie noch etwas mehr Gewicht, vor allem für die thematische Zuordnung neuer Konten, aber auch dort entscheidet in erster Linie die Wiedergabezeit.